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Conectivo
Fazer Diagnóstico
EXPAN-002Expansão

Task Spec: Inteligência de Mercado e Demand Sensing de Categorias

Especificação técnica detalhada de entregáveis, requisitos de dados e prazos.

Task Spec: Inteligência de Mercado e Demand Sensing de Categorias

Conectivo — Catálogo TaaS · Versão E-commerce / Recorrência

ID:           EXPAN-002
Versão:       1.2.0
Domínio:      Expansão
ICP:          E-commerce com recorrência (GMV R$5M–50M)
Tier:         3
Status:       Ativo
Atualizado:   2026-06-25
Autor:        Cairo Cananéa

Por que esta Sprint existe: Investir em uma nova categoria de produto, lançar um clube de assinatura ou expandir a operação logística para uma nova região geográfica envolve riscos significativos de capital e estoque. Contar com relatórios genéricos do setor ou com a intuição do gestor frequentemente resulta em estoque encalhado e campanhas ineficientes. Esta task coleta e estrutura sinais digitais de demanda em tempo real — como volume de buscas de intenção de compra, performance de categorias em marketplaces (Amazon e Mercado Livre) e precificação dos concorrentes — para validar sua decisão de expansão com base em comportamento real de consumo.

O Desafio: A volatilidade das tendências de consumo

No e-commerce, o comportamento de busca e a sensibilidade a preços mudam rapidamente. Lançar produtos sem entender o ciclo de sazonalidade e o nível de saturação da concorrência nos canais digitais pode resultar em um alto Custo de Aquisição de Clientes (CAC) que inviabiliza a margem operacional.

O EXPAN-002 elimina essa incerteza por meio de inteligência competitiva e de demanda:

  • Validação de Trajetória de Busca: Identificamos se o interesse pela nova categoria está em aceleração estrutural, estabilidade ou declínio, mapeando os ciclos de sazonalidade da sua vertical.
  • Mapeamento de Preço e Concorrência: Analisamos os concorrentes diretos que já atuam no segmento, estimando o Share of Voice digital deles e a existência de propostas de recorrência/assinatura concorrentes.
  • Auditoria de Marketplaces: Avaliamos o volume de vendas e a competitividade de itens similares nos maiores marketplaces do país, servindo como termômetro da demanda e do patamar de preços.

Como o Demand Sensing direciona o seu portfólio

Nossa inteligência estrutura os dados coletados de fontes externas e os cruza com as métricas de conversão atuais do seu e-commerce para gerar projeções realistas de viabilidade comercial:

Curva de Demanda e Sazonalidade

Mapeamos os 20 termos de busca mais relevantes para a nova categoria, analisando o comportamento histórico de 24 meses. Isso permite antecipar picos de interesse e preparar ações de estoque e marketing com a antecedência correta.

Análise Competitiva de Canais e Preço

Avaliamos a presença digital dos principais players, identificando onde eles capturam atenção (SEO, anúncios pagos, redes sociais), as faixas de preço praticadas e os gaps de oferta que seu e-commerce pode explorar.

Modelo Financeiro Bottom-Up

Estimamos a receita potencial e o volume de tráfego necessário para atingir o ponto de equilíbrio (breakeven) no novo segmento, utilizando como base as taxas de conversão históricas do seu site.

O que sua empresa recebe nesta sprint

Em exatamente 25 dias úteis, a Conectivo entrega a infraestrutura analítica configurada:

  1. Relatório de Viabilidade e Recomendação Executiva (PDF): Um documento estratégico com parecer claro de "Go / No-Go" para a nova categoria ou projeto de expansão, detalhando premissas de investimento e riscos identificados.
  2. Dashboard de Tendências e Demanda de Busca: Painel detalhando volumes de busca, tendências regionais e sazonalidade para planejar a alocação de mídia e compras de estoque.
  3. Mapeamento de Concorrência e Inteligência de Preço (XLSX): Banco de dados mapeando a visibilidade digital, share of voice, preços médios e modelo de vendas (recorrência ou avulso) dos principais concorrentes no segmento.
  4. Calculadora de Cenários de Venda (TAM E-commerce): Planilha interativa para simular volumes de vendas, margens de contribuição e investimentos de marketing necessários sob diferentes cenários de conversão.
  5. Sessão de Apresentação Estratégica: Workshop de 75 minutos com a diretoria e gerentes de categoria para apresentar os achados e alinhar as próximas etapas.

O que precisamos para começar?

Para iniciar o projeto, precisamos das seguintes definições:

  • Hipótese de Expansão: Qual categoria de produto, novo formato de assinatura ou praça geográfica está sob avaliação.
  • Principais Referências: Lista de 3 a 5 marcas que você considera concorrentes ou referências na categoria de destino.
  • Métricas Core: Taxas de conversão e ticket médio do seu e-commerce atual por categoria correlacionada.

Garantia e Investimento

  • Escopo Standard: Análise focada em um segmento ou vertical de produto, com mapeamento de 3 a 5 concorrentes nacionais. Investimento de R$ 8.500.
  • Escopo Complexo: Comparação de 2 a 3 categorias ou marcas potenciais simultaneamente ou análises detalhadas de múltiplos marketplaces nacionais (Amazon BR, Mercado Livre, Magalu). Investimento de R$ 11.900.
  • Garantia de Viabilidade: Caso a análise preliminar indique que os volumes de busca e atividade nos marketplaces para a categoria desejada estão abaixo do limite operacional de significância, adaptamos a sprint sem custo adicional para estudar subcategorias adjacentes ou canais alternativos que apresentem melhor tração de mercado.