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Conectivo
Fazer Diagnóstico
EXPAN-002Expansão

Task Spec: Inteligência de Mercado e Demand Sensing Preditivo

Especificação técnica detalhada de entregáveis, requisitos de dados e prazos.

Task Spec: Inteligência de Mercado e Demand Sensing Preditivo

Conectivo — Catálogo TaaS · Versão B2B SaaS

ID:           EXPAN-002
Versão:       1.2.0
Domínio:      Expansão
ICP:          B2B SaaS (ARR R$2M–20M)
Tier:         3
Status:       Ativo
Atualizado:   2026-06-25
Autor:        Cairo Cananéa

Por que esta Sprint existe: Decisões de expansão para novos verticais, novos portes de clientes (como subir de SMB para Mid-Market) ou o lançamento de produtos adjacentes costumam ser baseadas em suposições ou relatórios estáticos de consultorias. O TAM (Total Addressable Market) de relatórios tradicionais é genérico e desatualizado. Esta task mapeia sinais digitais ativos de demanda do mercado em tempo real — como volume de buscas por problemas, intenção de compra (intent data), vagas de emprego abertas por concorrentes e stacks tecnológicos — para guiar sua decisão de expansão com base em evidências reais.

O Desafio: O custo de apostar no mercado errado

Lançar uma nova vertical ou produto em SaaS envolve alta alocação de engenharia, marketing e vendas. Quando a expansão falha porque a demanda latente era fraca ou a concorrência era muito mais forte nos canais de aquisição do que o previsto, o prejuízo não é apenas financeiro, mas também de custo de oportunidade no seu mercado de origem (core).

O EXPAN-002 elimina esse risco fornecendo uma análise competitiva dinâmica:

  • Validação de Demanda Real: Mapeamos o interesse ativo do mercado pelo problema que você resolve, diferenciando flutuações temporárias de tendências de crescimento sustentável.
  • Mapeamento de Movimentos Competitivos: Analisamos a direção estratégica dos seus concorrentes diretos monitorando onde eles estão contratando (vagas abertas), alterações de preços e novas campanhas de atração.
  • Potencial de Conversão Bottom-Up: Projetamos a receita potencial no novo segmento utilizando as taxas reais de conversão do seu funil atual, evitando estimativas fantasiosas de mercado.

Como o Demand Sensing valida a sua tese de expansão

Nossa inteligência coleta e analisa dados digitais externos combinados com sua performance atual para responder à pergunta crucial: "Devemos expandir para este novo segmento ou priorizar a defesa de posição no mercado atual?"

Mapeamento de Intenção Ativa (Intent Data)

Avaliamos o comportamento de pesquisa no Google e plataformas de comparação de softwares (G2, Capterra) para os termos de problemas que seu produto resolve. Isso revela o volume e a direção do interesse dos compradores antes mesmo de entrarem em funis de vendas.

Inteligência Competitiva por Sinais Estratégicos

Mapeamos a visibilidade orgânica e paga dos concorrentes no novo mercado. A análise de vagas abertas por eles indica se estão estruturando times de vendas ou suporte para o segmento que você deseja atacar.

Projeção Realista de Receita

Criamos modelos financeiros sob três cenários (conservador, base e otimista) cruzando a demanda digital encontrada com as taxas históricas de fechamento e ticket médio do seu negócio.

O que sua empresa recebe nesta sprint

Em exatamente 25 dias úteis, a Conectivo entrega o estudo estratégico e os insumos de dados:

  1. Relatório Executivo de Viabilidade (PDF): Estudo comparativo de viabilidade com uma recomendação clara de "Go / No-Go" fundamentada nos dados coletados, definindo as premissas operacionais necessárias para o sucesso da expansão.
  2. Mapa Dinâmico de Demanda e Busca: Estrutura analítica com volumes de busca histórica, sazonalidade e tendências de crescimento para os problemas centrais associados ao novo segmento.
  3. Quadro de Análise de Concorrentes (XLSX): Mapeamento de visibilidade de canais, Share of Voice (SEO/Paid), estimativas de pricing e direção estratégica detectada nos principais players do mercado alvo.
  4. Planilha de Premissas Financeiras (Bottom-Up TAM): Calculadora interativa para projeção de receita e necessidade de leads sob diferentes cenários de conversão e ticket médio.
  5. Workshop de Tomada de Decisão: Sessão estratégica de 75 minutos com os fundadores e diretores de produto/marketing para apresentar os cenários e apoiar a definição do plano de ação.

O que precisamos para começar?

Para calibrar o modelo com base no seu histórico comercial, precisamos de:

  • Hipótese de Expansão Detalhada: Definição da nova vertical, geografia ou perfil de cliente que está em discussão.
  • Lista de Concorrentes: Principais players que já atuam no segmento alvo.
  • Histórico de Conversão: Taxas de conversão de leads a vendas e ticket médio atual da sua operação core.

Garantia e Investimento

  • Escopo Standard: Análise focada em um segmento ou vertical específica, com mapeamento de 3 a 5 concorrentes nacionais. Investimento de R$ 8.500.
  • Escopo Complexo: Comparação de 2 a 3 cenários de expansão simultâneos (ex: Mid-Market vs. Novo Segmento Industrial) ou análise detalhada de mercados internacionais. Investimento de R$ 11.900.
  • Garantia de Viabilidade de Análise: Se os dados de busca e intent data iniciais mostrarem volume de interesse nulo ou estatisticamente insignificante no segmento desejado, adaptamos a entrega para mapear alternativas adjacentes com maior atividade econômica digital, garantindo que o investimento retorne uma direção estratégica clara.